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“盲盒式”奥特曼卡牌火了,收割小学生“韭菜”,有公司卖卡年入1.7亿

74GTW 汽车 2022-08-01 05:54:23 19 0

除了对唱一首《孤勇者》外,还有什么办法可以快速融入小学生?——从兜里掏出一叠奥特曼卡牌,开始跟他互相鉴赏对战。

红星资本局注意到,近年来,奥特曼卡牌风靡小学生群体。孩子们不断地买卡、抽卡、凑卡,为其疯狂氪金。

而商家似乎也深谙此道,奥特曼卡牌巨头卡游动漫通过不断细分奥特曼卡牌等级、设置不同稀有度的卡牌、开发对战游戏模式等方式,增加卡牌的价值属性,再叠加卡牌游戏的社交属性、二手市场的流通交易,一门名为奥特曼卡牌的生意诞生了。

虽然卡游动漫至今未公开运营数据,但可以作为参考的是,另一家经营奥特曼卡牌的上市公司华立科技(301011.SZ)2021年动漫IP衍生产品的营业收入为1.75亿元,同比增长156.52%。2020年度,仅奥特曼一个IP的卡牌,就为华立科技创造营收4168.02万元,堪称肱股之臣。

奥特曼卡游 图据IC Photo

从1元到600元

奥特曼卡牌流行于小学生圈

和90后小时候盛行游戏王卡牌一样,如今的小学生群体正流行玩奥特曼卡牌,这一火了半个世纪的IP正在同时收割老中青三代。

我们班一共21个男生,有20个都在玩奥特曼卡牌。7月28日,西宁市六年级小学生妞妞(化名)对红星资本局说道,很多同学都买过四五十包。不过都是以前三四年级玩得多,现在都去打手游了,王者荣耀、和平精英这些。

妞妞介绍,奥特曼卡牌有很多种,2块的、5块的、10块、20块都有,也有贵的三四百的,但是按数量算的话,反而是2块5块的买得多,今天买一包明天买一包,买着买着就买多了。

奥特曼卡牌巨头之一浙江卡游动漫有限公司(下称卡游动漫)的天猫旗舰店显示,最贵的一套奥特曼星云版1盒12包360张卡牌售价599元。

卡游天猫旗舰店截图

我们班有一个男同学,特别喜欢玩这个,他就是买那种一两百块一包的,零花钱、压岁钱都用来买奥特曼卡牌,已经花了几千块了,在我们年级都出名。不过现在钱都冲到王者荣耀里去了。妞妞说。

卡种多如牛毛

本质还是抽盲盒

花几千元,买一叠纸片?

红星资本局注意到,让孩子们氪金上瘾的关窍,可能在于其抽卡的形式。

卡游动漫天猫旗舰店显示,奥特曼卡片卡种分为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R,共计23种。由于卡种时有更新,卡牌在不同版本概率出以及有部分版本固定,具体可根据各人喜好进行收集。

虽然卡游动漫天猫旗舰店客服表示,卡片没有固定的等级排序,除了R和SR,其余等级都是满星卡,按照消费者喜好进行排列。但妞妞却对红星资本局表示,不同卡牌根据稀有度的不同,实际上是分等级的。

部分稀有卡牌展示,卡游天猫旗舰店截图

据新京报贝壳财经报道,奥特曼卡牌从R到ZR分成8个类别,卡片稀有程度从两颗星到五颗星,被分成了四个级别,越贵的卡包里面出现稀有卡的几率也越高。例如售价10元的奥特曼卡牌包,8张卡牌仅可能有一张ZR卡,大多时候只会是价值更低的LGR卡和UR卡,售价更低的卡包,ZR卡出现的概率更低。一位B站内容创作者的视频显示,其买光了周围一家门店的所有卡包,却并未抽到一张ZR卡。

换言之,集卡卡牌的本质仍是盲盒模式,正是这样抽奖式的期待感,容易引发成瘾性刺激。而卡牌的等级越多,期待感也被切分得越细碎,更易满足,相应孩子们氪金的热情也就越高。

商家似乎深谙此道,从SR到SSR,再到闪光卡、透明卡,甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡,奥特曼的卡牌细分种类多如牛毛,且不断推出新的品类,抽卡凑卡的游戏似乎一直在进行。

社交、二手和对战游戏

全是氪金密码

但仅仅是满足抽盲盒的一时快感还不够,要让卡牌在人群中流动起来,才能大幅提升它的价值。

妞妞对红星资本局表示,奥特曼卡牌的话题在低年级学生里非常流行,男生们聚在一起就是聊这个、玩这个。奥特曼卡牌已然变成小学生们的社交货币。

在二手交易平台上,奥特曼卡牌也是人气高涨。在闲鱼榜单中,用户@卡游奥特曼卡片位于闲鱼桌游热门榜、飙升榜双榜第一,飙升榜、新人榜前几名的用户也清一色在销售卡游奥特曼卡牌。

此外,卡牌的稀缺性也提高了其价值。稀缺性叠加流通性的双重buff下,有闲鱼用户挂出一张奥特曼竖字卡ssr终极赛罗SCS-009,售价高达1499元,并直言标价为卖价,不议价。

闲鱼截图

财通证券发布研报称,由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌,这种类似开盲盒的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时,一些特别稀有的卡牌,在二手市场产生了较高的流通价值,使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性,进一步激发了玩家对卡包的购买量。

或许为了开发出卡牌更多的市场价值,2020年,卡游动漫公司还公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法,甚至每年还举办了相关卡游杯英雄对决全国大奖赛,大大提升了卡牌的利用率。

但该对战游戏的玩法更多是依赖于卡牌本身的数值差异,换言之,胜利全靠氪金买卡。

有上市公司卖奥特曼卡片年入4200万

对孩子们来说,奥特曼或许是相信的光,但对于资本世界来说,这可能是一门不错的生意。

华经产业研究院数据显示,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。与国际市场相比,我国的卡牌游戏起步较晚,尚处蓝海。

红星资本局了解到,目前,国内集换式卡牌领域龙头企业有卡游动漫、华立科技(301011.SZ)、云涌控股等。

2021年9月,卡游动漫被曝获得红杉资本投资,估值达到10亿美元级别。公开资料显示,卡游动漫不仅覆盖多家电商等线上渠道,还拥有100多个线下经销商,产品遍布全国31个省、自治区、直辖市,覆盖率达到90%以上。

另一家主营奥特曼IP的国内公司华立科技于2021年6月登陆A股。而手握宝可梦、游戏王等IP的云涌控股也已向港交所递表两次。

华立科技招股书显示,2018年-2020年,华立科技动漫IP衍生品收入分别为4160.23万元、6558.66万元、6821.90万元;其中,奥特曼形象卡牌收入分别为1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元。华立科技表示,目前发行人动漫IP衍生产品的销售主要系销售动漫形象卡片。

财务数据显示,2018年-2020年,华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片,其在2020年度,仅奥特曼一个IP的卡牌,就创造营收4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比也从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%,始终是华立科技的第一带货人。

2021年,华立科技实现营业收入6.27亿元,同比增长47.55%;归母净利润 5253.5万元,同比增长14.06%。报告期内,其动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元,占总收入的27.9%,同比增长156.52%。

华立科技2021年年报截图

相比上市公司华立科技,国内另一奥特曼卡牌销巨头卡游动漫至今未公开运营数据。

据界面新闻,多位接近卡游动漫的投资人士了解到,2020年卡游动漫营收约为30亿元,净利润超10亿元,不过这一数据暂未得到卡游动漫的确认。

7月31日,红星资本局就此邮件联系卡游动漫,截至发稿,未收到回复。

红星新闻记者 俞瑶 谢雨桐

编辑 杨程

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